五一过后，空调就到了每年传统意义上旺季，也是到了空调厂商期盼的丰收季节。但是2015冷年的空调旺季与往年有所不同。这不仅在于恰遇国内经济换挡期，市场需求有可能出现萎缩，更重要的是空调产业内部竞争态势出现新的特点。
因此，2015冷年的中国空调市场旺季，或许也会走出与往年不同的走势。其中有些问题值得厂商提前考，做好充分的应对准备预案。
价格战由明转向暗
自格力去年十一之前拉开自家史上首次价格战至今，在行业掀起过四次价格战的高潮。由于是龙头企业的带头行为，诸多主流品牌被迫被拉下水，不得已卷进了价格战的漩涡。
半年多的价格战对行业来说并非幸事，可以说是伤痕累累。从主营空调的上市公司一季报看，价格战的效果可以用杀敌一千自损八百来形容。从A股上市的主流空调企业一季报看，格力、海尔专营业务收入出现下滑，仅有美的一家实现营收和净利润双增长。整体行业状况并不乐观。
从价格战始作俑者格力电器的一季报看，发动价格战的目标并没有达到预期，一季度营收同比下滑0.66，虽算不上大，但却是格力上市以来仅有的第二次下降。格力电器净利润同比上升23.06，但是从报表不难看出，净利润增长来自非主营业务收入。
为此，发改委在五一前夕，专门召开空调行业约谈会，告诫行业主流企业不要再打价格战，不要触碰市场竞争的法律底线。发改委的此次约谈，从某种意义上讲是对空调行业明目张胆的再打价格战的一种震慑，包括格力在内企业将不会再冒天下之大不韪，重提价格回到十年前的狠话。
但是，目前我们所处的毕竟是市场经济，只要市场惨烈的竞争还存在，价格作为竞争的手段肯定不会绝迹。发改委作为政府主管部门，倡导、引导企业竞争方向是不可或缺的，但却不能对合理的价格起伏进行干涉，约谈多半为警示意义而已。
在约谈背景下已经到来的空调旺季，虽然明目张胆的价格战不会再开打，但是暗里的价格角逐仍是不可避免的，毕竟空调是一个市场竞争充分的行业。少了价格竞争还称其为市场经济吗?
空调智能化成焦点
发改委约谈空调厂商，表明政府不倡导价格战作为行业竞争的主基调，那么旺季市场总得有一个行业的主线。其实，这条主线或者是主基调，早已在行业布局潜行，那就是空调向智能化高端转型。只不过在价格战肆虐之际，转型升级、智能化都成了配角被边缘化。
在价格战受到发改委约谈抑制后，智能产品作为承接主题重新被市场所认可。海尔在旺季前夕，召开了世界领先看得见中国人体热舒适研究中心成立暨健康匀风标准发布会，宣布在旺季主推天樽、天铂这样健康智能空调。美的空调将技术智能化和生产自动化放在战略维度，未来生产出厂的产品都具备WiFi功能，能够与各种网络平台连接。空调龙头格力，截止2014年已先后推出E炫、E铂、全能王-U尊smart、全能王-U尊Ⅱ等数款物联网空调或智能空调。志高空调早在2年前就首次推出智能云空调，并且在4月18号就开启旺季之旅。可见，空调主流品牌都在智能空调上有所布局。
说到智能家电，不能不联想起智能家电的控制系统，或者说智能家电的入口。这个问题说清楚，格力为何要做手机的问题就不难理解了。大家都知道，家电产品实现智能化，最简单的就是加装电子控制配件，并且能够进入到现有的互联网系统上。
白电产品属于物理属性，自身加装智能控制系统容易，但要实现联网控制，必须要有一个平台或者是入口。而在目前的条件下，最简单的就是把手机作为进入智能平台的入口。
空调几个主流品牌都在入口上有所动作。海尔作为综合家电企业，在入口问题上具有明显优势，不仅自己开发了智能家居系统U-home，还被苹果授予HomeKit智能家居平台在中国的独家使用权。美的，因为缺少电子产品的技术，主动与互联网企业小米合作，弥补了自己在入口上的短板。格力作为一贯强势的企业，在寻找智能家电入口上，并不想受制于人。干脆自己通过贴牌生产，拥有了打有格力logo的手机。
可以预见，在今年夏季空调市场，智能空调一定会是市场宣传推广的热点。但是，缘于国内消费层次的多样性，应急需求在旺季依然会有大量的拥趸者。因此，智能空调可能会呈现雷声大雨点小的市场现象。销量占比逐步攀升，才是今后智能空调的基本特点。
还会为库存纠结吗
谈到今年的空调市场，肯定绕不开价格战注意话题。而说到价格战，很多人都会把其归结于行业4000万套的库存，以为库存大是价格战的根源。其实这只是看的了事情的表面，而非事情的本质。
去年十一之前格力发动价格战时，行业库存并没有达到4000万套，而是到年底才累积到这个量。这也就是说，格力发动价格战根本不是因为库存，而是在于为了完成1400亿的营收目标。在这一过程中，才导致了行业库存的剧增。
格力的压库存手段非常清晰，就是通过不断加码生产，再用销售政策不断向渠道压货，逼迫渠道商、终端商主动去寻找需求，把空调的淡季做成旺季。在这一过程中，竞争对手也需要压库存应对。压货在不断进行，而需求则没有起色，在竞争角力之间库存就无形中增加上去。这就是为何越打价格战，库存不降反升的症结。
那么，旺季到了厂商们还会为库存大小纠结吗?在旺季前期，厂商们是不怕库存的，还担心库存不足耽误旺季销售。但是，旺季后期，库存又是一个值得警惕的问题。
因为，年度结束后厂家或商家留有大量库存，是一个非常令人头疼的事。对于厂家来说，会影响到新冷年的开盘，会影响到新产品的布局，甚至会影响到减值受损。而对于商家来说，大量的库存不仅会占用资金，承担仓储费用，还会影响到现金流紧缺而无法享受新年开盘政策。
所以，在旺季调控掌握好排产、进货，对于厂商来说非常重要。同时，控制好库存也是一个很纠结的问题。一方面需要依靠长期在空调积累的经验，把握好库存结构的调配;另一方面也需要依靠实力强化去库存的进度，保证旺季结束时把库存降到合理范围。
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